据了解，工行临沂分行提升一手房市场份额。抓好重点支行一手房贷款投放广证策略，对市场占比较高的支行巩固提升现有市场份额，对市场占比较低的支行加强赋能督导尽快提升市场竞争力。要求个贷客户经理每周不低于4次开展市场营销业务，加强对重点开发商分层维护，落实定期走访制度广证策略，做好房企集中开盘活动、促销活动的跟踪服务，对重点楼盘持续采取驻点服务，积极强化开发贷与按揭业务全链条协同，争取更大市场份额。
完善“住房贷款+”配套服务。落实分类施策，在严格竣工验收的情况下选取住宅项目配套商业房、临街商铺作为业务开办初期的物业类型，加快推动商用房贷款业务发展，已实现首笔商用房贷款发放。同时加大车位贷、法拍房业务拓展力度，车位贷款已投放8笔、金额41.3万元，法拍房投放15笔、金额1661万元，努力弥补住房贷款下降缺口。
严格控制不良贷款发生。对于新发生的按揭业务要做到严格落实双人调查和面谈、面签制度，避免过分依赖开发商代办、客户源照单全收现象，及时发现、防范、化解风险。加强贷款审查，关注贷款申请的完整性、合理性，存疑处再次核查贷款真实性。同时，对于存量不良贷款业务，按照贷款逾期天数分别采取电话催收、律师函催收、上门催收等催收方式，不断提升日常催收效能，确保资产质量稳步提升。
梁克水、朱玲今年以来，工行临沂分行深入贯彻总行战略部署，立足临沂区域经济特色，主动破局房地产市场持续低迷困局。各部门、各支行协同联动，充分发挥本地化服务优势，通过优化审批流程、深化银企合作、强化精准营销等一系列组合拳，全力推进住房信贷业务高质量发展。截至5月末，个人住房贷款余额616.74亿元，在系统内稳居第2，同业市场排名保持第1；累计投放20.73亿元，系统、同业“双第一”，为沂蒙经济发展和民生建设作出了积极贡献。
在您身边，值得信赖。下一步，工行临沂分行将充分发挥大行担当，落实总行“五化转型”要求，以支持地方经济建设和民生发展为己任广证策略，大力营销个人住房按揭贷款、住房贷款，以此达到安民生、促发展的作用，进一步推动各项业务高质量发展，为沂蒙经济建设做出新的贡献。（通讯员 梁克水 朱玲霞）
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